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母婴自媒体如何实现质变到量变,把握市场趋势是关键

对于广大宝妈人群来说,“年糕妈妈”意味着“身边的育儿专家“,公众号里推送的知识科学而靠谱,带娃过程中的疑问,一查就有答案。

当然,不仅于此,公众号内的电商平台“年糕妈妈优选商城“同样也是她们的“心头好“,料理完宝宝之后“放飞自我”地习惯性买买买,也造就了一个个让许多母婴品牌商“欣喜不已”的成绩。

根据公开资料,2018年,新西兰TOPDHG爆奶霜在电商平台——年糕妈妈优选商城的销量占其在中国市场总销量的22%;来自瑞典的Skeppshult铸铁锅,仅一次微信文章的推荐即带来35万的销售额;来自加拿大的Ordinary品牌精华液,开团三次就实现了35000瓶的销量,占到中国市场销售占比的20%以上,从此该品牌在国内市场的表现一路高歌;在2017年,《我的第一套亲子英文书》2天时间就在平台卖出了3000多套。

带着好奇,我们一起来看看母婴市场,然后聊聊今天的主角“年糕妈妈”。

仿佛就还在不久之前,说起市场就是“二胎政策”、”消费升级”,仿佛母婴市场遍地的机会。其实呢?随着大大小小玩家的蜂拥而入,这个市场早就是一片红海。对于母婴领域的品牌方来说,不仅友商玩家越来越多,而且市场环境越来越复杂,消费者行为也越来越难以预测,市场营销方面遇到的挑战不断加剧。

对于品牌方来说,他们要的不仅是品牌理念的传达,更要的是销售转化,然而老生常谈的“品效合一”其实并不是一件容易的事情。

那么,这些人群究竟在哪里?做什么才能影响她们?

从TalkingData2018母婴行业洞察报告得知,随着智能移动端的快速发展,截至2018年6月,移动母婴行业用户规模达到1.3亿,同比增长13.2%。全新互联网时代下的母婴人群,她们绝大多数会选择通过移动端自媒体和APP社区,来学习孕育经验知识,分享相关经验以及完成购买转化。

因此,对于所有的母婴自媒体,其核心命题,即思考如何更好的连接品牌和消费者。被多家母婴品牌评价为“最有效果的母婴内容电商平台”的年糕妈妈,它在这一领域的成绩,是值得每一个母婴自媒体和母婴品牌所关注和参考的。

“品效合一“背后的方法拆解

用了短短四年,“年糕妈妈”粉丝超过2000万,深得资本市场青睐,一共斩获经纬中国、紫牛基金、复星集团数亿的资本注入。今天的年糕妈妈,已经成为一家集知识科普,优选电商,亲子教育以及整合营销等多项业务的综合型育儿公司。

1、超过2000万的精准流量一个吸粉能力强的自媒体,一定是它持续提供给了用户高价值的内容。年糕妈妈自媒体的创始人李丹阳,是浙江大学临床学专业硕士。“我希望利用专业知识和靠谱的内容,帮助中国妈妈带好孩子,同时,妈妈自身也能得到成长。”这是李丹阳创办年糕妈妈品牌的初衷。受过往经济发展和思维影响,中国以前的传统育儿观念会更为主观化,基本上是基于“口口相传”,而李丹阳正是希望可以通过打造一个高知识性的内容传播,让育儿更简单,也更科学。

正是基于这样的出发点和理念,年糕妈妈自媒体才能做到用短短4年时间,推送文章近万篇,10万+文章1500多篇,精准粉丝量超过2000万。值得一提的是,年糕妈妈的影响力不仅于微信;在微博,年糕妈妈同样是一个百万大号,在抖音平台,年糕妈妈已经成为了母婴垂直领域的第一大账号。

从公众号内容起步,年糕妈妈逐步补充完善学院、商城、早教、数学、知识等功能和价值输出,打造完整的、专业的、一体化的生态体系。

2、以知识为基础,提供复合的整合营销服务

年糕妈妈有专业的卖点分析团队,有成熟的内容打造体系,可以准确地站在用户需求角度帮助品牌挖掘核心传播点。由专业医生合作团队把关产出的内容,所推所讲都具有很强的权威性和公正性,充分保证了读者的切身利益。几个与年糕妈妈有过合作的品牌方介绍,年糕妈妈有自己的知识部门,质检部门、采购部门和选品委员会,会对每一款有意向在年糕妈妈平台上推广的产品从公司到产品成分、功效等全方位展开质量检验,如果在知识层面无法过审,即便是再有商业潜质的商品也只能面临“一票否决”。

通过审核之后,年糕妈妈的整合营销服务团队就会跟进,和广告主一起,分析市场行情,紧跟流行和用户需求趋势,挖掘最值得推广且与年糕妈妈调性、理念相契合的产品,拆分产品特点,运用成熟的系统性的撰文思路,打造出爆款产品。与此同时,通过与自身的优选商城相联动,直接缩短用户从发现自身所需产品,到完成购买的转化路径。

在信息碎片化时代,单一平台的宣传很多时候已经无法满足品牌的推广需求了,媒体的整合能力也是品牌非常重视的合作考核维度之一。年糕妈妈不仅在公众号上深耕,更是横向开拓了抖音、小红书、微博、知乎、百度、头条等自媒体平台,拥有完整的媒体传播矩阵。在品牌整合营销战役中,年糕妈妈可以发挥自身优势,集合文章、直播、短视频等复合型战术,形成立体化的传播。

3、知名品牌落地有声 新晋品牌表现不俗

不管是Kids Smart, 拜耳, 达能这些知名品牌,还是小众母婴新品,都非常认同年糕妈妈的行业地位和商业变现能力。2018年,年糕妈妈就联合诸多品牌打造出了许多优秀的营销案例。像来自澳洲的知名营养品牌Kids Smart就因与年糕妈妈“科学育儿”理念相契合,而与其成为了深度合作的伙伴,共同在科学育儿这条路上,创造出更优质的内容和产品。糕妈也受邀成为了Kids Smart的全球首席体验官,形象出现在品牌的各大平台上。确实,也因为捆绑了年糕妈妈这位权威的且具有很强影响力的母婴KOL,Kids Smart品牌在消费者心目中的权威性也更高了。

不止知名品牌投放掷地有声,未被大众所熟悉的新晋品牌也同样有好的表现。如开篇提到的“新西兰TOPDHG山羊奶素颜面霜”的产品,在挖掘产品卖点时,糕妈和团队美妆达人们发现这款产品在手上搓一搓就会出现水珠,所以重点强调更容易被记住的名字——爆奶霜;而且功效特别丰富,所以选择了一个核心卖点:这瓶面霜=水+精华+乳液+霜+隔离+粉底,并通过内容包装、畅销证明和卖点拆分,让这款产品“一鸣惊人”。

再比如曾经推广过的一款奶酪,将产品推广建立在强大的公正、科学的辅食知识体系中,推文一推出,18秒便售罄了几千份奶酪。

母婴品牌想要在竞争激烈的环境下生存,并出类拔萃夺得一片市场,就更应该紧跟趋势,找准方向,找到精准流量池,联动有影响力的母婴媒体,围绕用户需求与生活场景,输出价值,影响消费决策闭环。只有这样,才能更快的实现品效合一,快速提升市场竞争力。


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